Mateusz Makosiewicz：SEM 营销方式的探讨与争议
搜索引擎营销（SEM）是一种利用谷歌等搜索引擎为网站获取更多流量的数字营销方式。你可以付费在搜索引擎的付费结果中显示广告，或者优化你的网页，从而在自然结果中获得展示的机会。在本指南中，我们将重点介绍谷歌的付费搜索广告。通过谷
营销研究员和教育家。在促销代理、SaaS 和硬件业务方面拥有超过 10 年的营销经验。通常我喜欢创作音乐或享受长途散步。
内容
搜索引擎营销 (SEM) 是一种数字营销，它使用 等搜索引擎来为您的网站获取更多流量。
SEM 有两种方法。您可以付费在搜索引擎的付费结果中展示广告，或优化您的页面以显示在自然结果中。当然，您可以两者都做。
尽管如此，关于 SEM 是否包含两种类型的结果，还是仅包含付费结果，仍存在一些争论。从我们的调查中可以看出，意见大致持平：
是扫描电镜
— 斯托克斯 (@) 2023 年 3 月 23 日
在本指南中，我们将重点关注 的付费搜索广告。
如果您还想了解 SEO 优化，请查看我们的 SEO 优化初学者指南。
内容
在 搜索上投放广告的好处
通过 搜索引擎营销，企业可以吸引大量积极寻找产品、服务或信息的受众。
与其他营销策略相比，SEM的优势相当显着：
搜索广告的运作方式
广告商选择与其产品或服务相关的关键字，设置广告，并声明他们愿意为每次广告点击支付多少钱。
然后，谷歌使用广告竞价系统来决定展示哪家公司的广告。
当用户使用这些关键字进行搜索时，获得其排名的广告就会出现在搜索引擎结果页面上。
搜索上的广告示例
每次用户点击广告时， 都会向广告商收取最高出价。这称为按点击付费 (PPC) 广告模式。
广告平台允许进行大量自定义，还允许广告自动运行。您可以在广告系列中调整一些关键要素网站推广方式，包括：
如何在广告拍卖中获胜
与一般的竞价拍卖不同，在广告竞价中花钱并不一定能获胜。
使用五个主要因素来决定在页面上展示哪些广告：
您的出价 — 您可以为广告支付的最高价格。广告质量——广告对搜索用户的相关性和帮助程度。广告资源和其他广告格式的预期效果 - 这是您可以添加到广告中的附加信息，例如您的公司电话号码。您的广告排名 - 您的广告需要满足质量阈值才能在特定位置展示。广告的上下文 - 粗略地说：谁、在哪里、在什么设备上输入搜索词。
我们可以得出这样的结论：如果您的广告质量高且相关，即使您的竞争对手愿意支付比您更高的价格，您也可以赢得更好的广告排名。
SEM 最佳实践和技巧
在开展 SEM 营销活动时，请记住以下几点：
1.选择合适的关键词
为您的营销活动选择正确的关键字就是平衡以下因素：
因此，例如，如果某个关键字对您具有很高的商业价值，则可能值得在昂贵且低流量的关键字上投放广告。
要查找关键字，您可以使用免费的 (GKP) 工具。
您只需要考虑一些与您的业务相关的单词（也称为种子关键字）。一旦您将这些关键字输入该工具，它就会显示相关的关键字建议和有用的数据，例如搜索量、搜索量的长期趋势和估计成本。
GKP 并不是您可以在此处使用的唯一工具。事实上，您需要了解它的一些局限性：
幸运的是， Ads 允许您从其他工具导入关键字。因此，要解决上述问题，可以使用有付费关键词数据的关键词研究工具（关键词分析）。
为了说明两者之间的差异，“狗粮”和“生狗粮”在GKP中出现在同一范围内，但两者之间表现出显着差异。
来自 GKP 的搜索量数据
搜索量数据，来自（关键词分析）。
更重要的是，关键字创意的数量差异相当大：1,158 (GKP) 与 382,354 ()。
GKP 中可用的关键字数量
（关键词分析） 中可用关键词的数量。
最后，您可以将竞争对手的 URL 插入 Site（网站分析）中，以研究他们的付费搜索策略。这包括他们出价的关键字、他们使用的广告以及流量的着陆页。
例如，我们可以看到该狗粮品牌对 12 个关键字进行了出价，在我们选择的时间段内有 98 个广告处于活动状态。
付费（付费搜索）报告有单独的关键字、广告和着陆页部分。
通过网站（网站分析）提供关键字洞察和效果数据的示例广告。
专家建议
在发起营销活动之前，请检查 中的（关键字难度，KD）分数。如果关键字的每次点击费用较高网站推广方式，但排名难度较小，请考虑尝试在自然搜索结果中排名。您可以在我们的 SEO 和 SEM 指南中了解更多信息。
2. 不要害怕限制你的广告计划
在搜索广告中，最好使用有针对性的方法。 无需对所有地点的通用关键字进行竞价，而是可以向更合格的受众展示更少的广告。
首先，如果您希望广告仅针对与关键字密切匹配的搜索字词展示，则需要使用类型匹配。具体来说，就是短语匹配和精确匹配。
否则，它会默认采用广泛匹配，并在它认为相关的搜索中展示您的广告，这可能超出您的控制范围。
另一个好的 SEM 做法是使用否定关键词。当搜索字词中出现某些不相关的关键字时，否定关键字会阻止您的广告展示。这是一个示例（请注意，匹配类型也适用于此）：
显然，您应该根据相关地区和语言定制营销活动。但也要考虑设定特定的时间范围以达到最佳结果。
例如，您可能会发现您的广告在周末或工作日非工作时间效果最佳。
最后但并非最不重要的一点是，从保守的预算开始，并给你的活动一些时间来显示初步结果。记住不要全押。
